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创业者融资需要注意的5个方面
来源:来自网络 | 作者:商业大师 | 发布时间: 2019-05-08 | 254 次浏览 | 分享到:
我们知道,对于创业的人来说,融资是一件很重要的事情。那创业融资的时候,你要注意哪些问题呢?最近,华兴资本总经理周翔,从投资人的角度,提了这么几点建议。

我们知道,对于创业的人来说,融资是一件很重要的事情。那创业融资的时候,你要注意哪些问题呢?最近,华兴资本总经理周翔,从投资人的角度,提了这么几点建议。

投资人给创业者的5个建议!

第一点,你融资的时候,要做的第一件事情就是选择时机。尤其是资本市场好的时候,融资的时候千万不能犹豫。他举了京东融资的例子。京东2008年B轮融资的时候,正赶上经济危机,基本上没什么人投。后来京东就学聪明了,每次都在资本市场好的时候融资,比如2011年,资本市场复苏了,京东一下就拿到了几千万美金的融资,几个月后,它又进行了新一轮的融资,又过了三四个月,京东获得了10亿美元投资,这对京东的发展起了非常大的作用。所以,资本市场好的时候千万别犹豫,要不然到了资本寒冬的时候,不是融不到钱,就是融资的时候要拖很长时间。当然,在钱拿的比较顺利的时候,也别花的大手大脚,整个资金的规划还是要做好的。

第二点,投资人怎么才会投你呢?最主要是看团队。周翔举了2006年他们帮奇虎360融资的例子。当时奇虎360和中国两个最大的互联网公司打架,融资的时候不太顺利。后来,周翔他们就跟着周鸿祎到硅谷,见了一圈投资人。有个投资人就觉得周鸿祎能干成事,说等回国之后见见周鸿祎的团队。后来,周鸿祎把自己团队给投资人介绍了一下,包括他们的背景,他们对产品的理解。介绍完之后,就拿到了2000万美元的B轮融资。其实奇虎360最早的产品是不怎么成功的,但投资人投奇虎360,就是觉得这个团队能创造价值。所以,投资人看一个项目,尤其早期项目,最重要的标准永远都是团队,包括团队背景,不同合伙人之间是不是能够搭得来,有没有创业经历,是不是一条心,团队创始人有没有足够的凝聚力,等等。

投资人给创业者的5个建议!

第三点,你和投资人谈话的时候,要能判断出他们的潜台词是什么。比如,当投资人说这句话的时候,你就要小心了。“我们希望跟投,价格、资金上出不了那么多。”这句话的意思是,投资人对你的东西看不准,如果有一个很好的领投方,他可能会跟投。但你要是想降低估值,劝他领投,基本上机会不是很大。所以,这种情况下,就不用太关注他们了。再比如,投资人会给你提一些建议,他会说:“你这个项目,整个市场的大方向还是可以的。如果你解决几个问题,就有投资潜力。”这句话的言外之意是,你的团队在业绩上没达到投资人的目标,而不是说你把问题解决了,投资人就会投你。

第四点,融资的准备,其实最主要的就是商业计划的准备,以及公司财务的一些规划。华兴资本有一个投资人浏览项目的平台,投资人看一份商业计划书的时间其实很短,大概只有5-10秒。所以,你给投资人准备资料的时候,如果是商业计划书,最好别超过10页,如果是Word,1-2页比较合适,如果是PPT,大概需要15页左右的内容。而且,一份优秀的商业计划书,一定要简明扼要,最好多用数字和图表。

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第五点,即使拿下了融资,进入执行阶段了,你也不能掉以轻心,尤其是要规避交割风险,防止跳票。那怎么才能做到呢?首先,你的找个真正懂这个行业的投资人,比如,你要看投资人有没有投过这个领域,看他在这个领域有没有成功的案例,等等。投资人对这个行业了解越深,跳票的可能性越小。其次,你前期工作一定要作深、做透。尤其是做财务规划,或者做预测的时候,一定要配合整个融资的进度,早期融资花3-6个月的时间是很正常的。但是,这个过程里面,如果公司的业务发展没达到投资人的预期,可能就会对融资产生不好的影响。所以在做财务规划的时候,最好保守一点儿,不要太激进。

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